修改导语：由于疫情，线上许多品牌都从线下转型到线上，活动包含营销办法。策划所以不少品牌在做营销活动时，线上会优先考虑线上，活动那么要怎么策划一场线上活动呢？策划一同来看一下吧。

进入2022年，线上本已沉寂良久的活动疫情又一次东山再起，全国许多当地都面临严峻的策划抗疫局势。品牌们都开端从线下转型到线上，线上相同也包含营销办法。活动

不少品牌在做营销活动时，策划出于本钱、线上安全、活动可控性、策划作用等方面的考虑，都会优先考虑线上，当然想要策划好一场活动并不简略。

那么品牌自己想要策划一场线上活动，该怎么做呢？

本文就结合咱们三寿营销团队多年的经历，共享一套线上活动策划的模板，总共有8个要素。当然，参照模板不是意图，能协助你理清思路才是要点。

以下，enjoy。

01 活动方针

对一场活动策划来说，最早考虑的问题便是：方针是什么？

这里有一个误区，许多企业都会为了做活动而做活动。比方端午节快到了，老板说做一个端午活动，底下人就吭哧吭哧地开端做，彻底没考虑活动的效益怎么？用户是否会满足？

所以，做一场活动，最要害的是先明晰方针。一般有4种方针类型：拉新、促活、品牌传达、转化。方针不同，对应的人群和成果数据也不同，如下图：

需求留意的是，建立方针的人，要充分考虑实际状况，不要盲目定一个底子完不成的方针，那样不只完不成，还会引起职工的不满。

02 活动预算

线上活动预算相关于线下要比较好核算，一般包含广告投进费用、奖品费用、邮递费用、软件费用等等，都是比较好记载和预估的。

最好把所需求的资源都用表格记载下来，例如下图：

还有3个常见的留意事项需求留意：

1. 要把钱花在刀刃上：依据活动的方针，挑选要点花钱，例如活动是以促活、拉新为首要意图，则在活动奖品设置上需求多花钱；活动是以曝光为首要意图，则在投进途径上多花钱。
2. 留意税点的核算：尤其是职场新人在面临一些报价时，往往会疏忽了税点，假如触及金额数很大，那税点也是不小的一笔数字。
3. 留意费用的批阅和运用：假如是小活动的话，活动担任人或是运营人员能够先自行垫支再报销；假如是大活动要及时走批阅流程，不要影响活动的正常进行。

03 活动时刻

活动时刻就望文生义，要点首要体现在整个活动sop流程中，每个时刻节点需求运营人员记清楚，这个后边再具体说。

咱们在前期策划时，简略规划一下日期即可，例如：

• 活动预备期：x月x日-x月x日
• 活动预热期：x月x日-x月x日
• 活动上线时刻：x月x日-x月x日
• 活动尾期（收尾作业）：x月x日-x月x日

需求留意的是，在制作和宣扬海报这类物料时，要严厉查看时刻信息，假如是618、双11这样的节日时刻，要杰出扩大。

04 活动主题

选定活动主题需求先承认大方向，也能够理解为主张活动的理由，经过某个点让用户简略承受。接着再承认活动的办法，最终再弥补细节就行了。

关于活动方向，下面供给几个办法：

1）依据特别节日

借用节日是做活动最常见的理由，用户现已构成知识，不需求再去教育用户。

例如618电商节促销，用户会很天然地承受参加你的活动。当然，在节日做活动天然竞赛也大，假如不能独出机杼，那难免会落入俗套。

2）依据企业或产品的动态

这也是比较常见做活动的理由，例如企业周年庆、新产品发布，是个很好的由头，不受时刻、时节的影响。

做这类活动，还能加强用户心智，让用户对你的品牌留下形象。

3）经过联名活动

当下不管是新消费品牌仍是传统品牌都十分热心这种活动办法，经过强强联合，聚合两方的用户，经过营销手法乃至能完成1+1>2的作用。

难点在于品牌要具有必定影响，且要能找到乐意协作的品牌。

4）经过热门事情

借热门也是做活动十分有用的办法，例如年头的冬奥会，不少签约了奥运冠军的品牌都活跃打开营销，品牌热度也迎来暴升。

但要留意追热门要掌握规范，一不小心踩雷，品牌很有或许“车毁人亡”，因小失大。

关于活动办法，下面供给几个参阅（首要针对线上活动）：

• 直播类型：线上讲课、直播卖货、线上论坛
• 游戏类型：H5游戏、社群游戏、抽奖游戏
• 裂变类型：砍价活动、拼团活动、助力活动
• 用户共创：问卷调查、用户搜集
• 品牌活动：摄影棚直播、发布会
• 其他：元世界

建立主题方向和办法之后，活动策划人员就能够着手规划案牍、海报等等内容了。

也能够参阅一下他人优异的活动事例，取其精华，但不要抄袭。像最近奥迪的抄袭事情，便是一个活生生的不和事例。

05 活动流程

活动流程包含两个方面：第一个是用户的参加流程，第二个是活动的履行流程。

用户的参加流程很简略，尤其是活动中触及用户共享、裂变环节的，咱们需求把每用户的参加环节、过程都画下来，寻觅不合理和能够优化的当地就行。

活动的履行流程首要是便利运营人员，能够有条有理地将整个活动跑完，需求明晰的时刻节点、排期、每个过程的担任人，能够让一切参加人员有明晰明晰的履行方向。

一般状况下依托时刻轴，依据活动时刻节点，将每个环节的作业、流程、规范、担任人都要说清楚。

示例

主张在活动正式开端前由活动担任人举行一次流程会议，需求一切活动参加人员参加。会议包含3个方面：

1. 会议开端：担任人介绍活动布景、原因、方针及活动的办法
2. 要害时刻节点拆解：依据每个要害的时刻点，承认每个人担任的作业和截止时刻
3. 问询承认：需求明晰每一位人员的作业状况，咨询是否有主张和定见

06 宣扬推行

活动的推行也是极其重要的一部分，一次线上活动的成功与否，很大程度上都要看活动的曝光有多少。

由于首要针对线上活动，所以推行的手法首要也是在线上途径的投进，咱们在前期需求规划好每一个途径推行的途径和预算。

像抖音、小红书、大众号现在干流的自媒体途径就不多说了，投进价格网上都能找得到，还有例如腾讯系、百度系的竞价广告也都能够了解到价格。

最好列个表，将各个途径的投进进行比对，当然也要核算投入产出比，确保投进是切实有用的。

别的需求留意的是，挑选投进的途径、推行标签、推行区域和人群是否与本身品牌相靠近，这样才干最大化提高转化率。

投进挑选首要参阅的几个标签：

07 数据反应

数据的重要性显而易见，它能够客观地反映出活动是否成功，在每个阶段是否到达预期。

例如一场裂变活动，用户的扫码率一向达不到预期，乃至很低，原因或许有：

然后针对原因，一个一个去改善测验，然后解决问题。

所以，要有专门的人员担任计算要害数据目标，每天早上进行报告，发现数据目标没有到达预期，要及时调整战略。

08 复盘总结

一个完好的活动策划应当做到有头有尾，为德不卒可要不得。活动完毕时要做好活动中止的规矩阐明，并供给一个用户能问询反应的途径。

完毕后由活动担任人进行剖析和经历总结，对全体进行复盘，能对后续的活动展开起到很大的参阅作用，首要环绕三个方面进行论述：

1）活动全体概述

2）具体数据剖析

• 全体买卖状况
• 用户参加状况
• 各个途径的作用比照，投入比照
• 商品销售排行

3）活动总结

09 写在最终

当下疫情逐步常态化，线上营销也将成为趋势。不管关于企业仍是个人来说，及早提高线上策划的才能，快速吸收他人成功的经历，学以致用，必定在未来有所获益。

#专栏作家#

作者：晏涛三寿；微信大众号：晏涛三寿；人人都是产品司理专栏作家，数字化营销专家，私域流量与超级用户增加办法论首创者。著有《超级用户增加》、《微博与微信营销实战兵书》等。

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